Российская Неделя Продаж

08.12.2015 Евгений Барабаш

В ноябре проходили два мероприятия, которые я посетил. Называются Российский Форум Маркетинга и Российская Неделя Продаж 2015.

Часть спикеров на обоих мероприятиях повторялась, некоторые вгоняли в тоску и депрессию, некоторые зажигали и сразу хотелось бежать в офис и что-то менять в работе менеджеров.

Многое было сказано про экономическую ситуацию, про "большое менеджерское сердце" и т.д. Выступали Игорь Манн, Сергей Азимов, Илья Балахнин, Максим Батырев, Дмитрий Потапенко и другие.

Но мне захотелось бы поделиться одной, вроде бы простой мыслью, которую я уже раньше читал в книгах и слышал от БМ.

Мысль состоит в том, что задача увеличения прибыли, допустим, в два раза, при разложении ее на составляющие, выглядит не столь уж сложной.

Т.к. упрощенно, прибыль - это маржинальность Вашего бизнеса, умноженная на оборот. А оборот можно, в свою очередь, представить как лиды, умноженные на конверсию, умноженные на средний чек и на количество сделок за единицу времени.

Прибыль = Маржинальность х Оборот = Марж. х (Лиды х Конверсия х Ср. чек х Кол. сделок за един. времени)

Таким образом, если сейчас у Вас, допустим, 100 лидов, конверсия 0,1, средний чек 10, и количество сделок также 10, то

Прибыль = Марж. х (100 х 0.1 х 10 х 10) = Марж. х 1000,00 

И для увеличения оборота в 2 раза (а значит и прибыли при неизменном уровне маржинальности), Вам необходимо всего лишь на 20% улучшить каждый из показателей. 

Прибыль = Марж. х (120х0.12х12х12) = Марж. х 2073,60

И вот здесь "мозг взрывается". Вроде бы чистая математика, увеличиваем всего на 20% каждый из 4-х множителей, а на выходе получаем увеличение продаж в ДВА раза!

Ну круто же?! В общем, кто как, а я пошел увеличивать каждый из множителей хотя бы на 20%...

P.S. На фото Будда? Нет, это Сергей Азимов. 


Поделиться:

Вернуться к блогу

Более 900 проектов
Опыт с 2005 года
80% клиентов обращаются снова

Наши преимущества:

  • Собственное производство!
  • Работаем с 2005 года!
  • Гарантия на конструкцию 3 года!
  • Срочное изготовление!
  • Гарантия лучшей цены!

Оформление заявки
E-mail
Телефон
Имя
Комментарий:

Схема работы:

  1. Вы оставляете телефон и адрес
  2. Мы связываемся с Вами
    в течение 2-4 часов
  3. Согласуем работы и стоимость
  4. Подписываем договор
  5. Получаем предоплату
  6. Запускаем производство
  7. Монтируем конструкцию
  8. Получаем остаток оплаты
  9. Вы рекомендуете нас друзьям :)